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Calcolatore di marginalità per una nuova farmacia
Quanto costa davvero servire una farmacia? In 90 secondi: inserisci i parametri della tua flotta e ottieni cost-to-serve annuo, margine eroso sul 3,65%, basket di break-even e sensitivity sulle frequenze alternative. Pensato per i grossisti della distribuzione intermedia del farmaco.
Parametri della farmacia
Parametri di flotta (modificabili)
Risultato annuo
€ 0
Composizione cost-to-serve
Sensitivity sulle frequenze
Margine netto annuo a parità di basket e parametri, variando solo la frequenza settimanale.
| Consegne/sett. | Cost-to-serve | Margine netto |
|---|
Vuoi rifare il calcolo sui tuoi dati reali? Tre mesi di POD e telematica caricati nella piattaforma Optivo restituiscono il modello calibrato sulla tua flotta, mix farmacie e geografia.
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Il verdetto "Conviene" appare quando il margine netto annuo è positivo: il margine lordo prodotto dalla farmacia supera il cost-to-serve. La farmacia paga il proprio posto nel giro.
Il verdetto "Marginale" appare quando il margine netto è tra il -20% e il +20% del cost-to-serve. È la zona grigia in cui piccoli aggiustamenti (frequenza, basket, ricomposizione del cluster) possono spostare l'equilibrio.
Il verdetto "In perdita" appare quando la farmacia eroda margine in modo strutturale. Quattro alternative concrete: ridurre la frequenza, aumentare il basket con servizi aggiuntivi (parafarmacia, dermocosmesi, veterinario), spostare la farmacia su un giro più efficiente, oppure rinegoziare le condizioni.
Il basket di break-even è il basket minimo che la farmacia dovrebbe raggiungere per essere in pareggio a parità di tutti gli altri parametri. Se il break-even è molto distante dal basket attuale (es. doppio o più), la leva del basket da sola non basta — vanno toccate frequenza o cluster.
La sensitivity sulle frequenze mostra come cambia il margine netto modificando solo la frequenza settimanale. Spesso il salto più grande è tra 1 e 2 consegne/settimana: la prima consegna ha un costo fisso significativo (carburante + autista), le successive sono incrementali ma anche il margine lordo cresce linearmente.
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Articolo
Cost-to-serve di una farmacia: il margine reale dei grossisti farmaceutici
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Questo calcolatore è uno strumento di analisi preliminare basato su parametri standard del settore DIF italiano. Restituisce un ordine di grandezza utile per la conversazione iniziale, non sostituisce un'analisi operativa sui dati reali della tua azienda. Per un modello personalizzato su tre mesi di POD e telematica, parla con il nostro team.